我05年毕业的时候选择了汽车行业。汽车行业属于服务业，没有周末，没有长假，没有中秋节，汽车人的家庭受害最深，因为汽车人总是在工作，从来没有闲暇，陪孩子玩一天简直是奢侈。汽车销售加班很正常，不管客户有多离谱，作为汽车人必须忍，大多数销售顾问从来不知道什么是周末，他们早上八点去实体店清洗。晨会结束后，他们开启疯狂的工作模式，晚上关门，但工作远未结束，

除了正常工作，还有车展。很多城市车展都是节假日。5月11日是车展的热门时间，其他人的休息时间是他们最晚的时间。一场车展下来，就像打仗一样。嗓子都哑了，根本不想吃东西。然而，如果你选择了汽车，你就选择了汽车人的命运。作为我们的职业经理人，经常见证汽车从业人员的难处。

4S商店一线修理工。冬天车间特别冷，暖气基本没用。现在一般在零下四五度，车间在门口对面。穿流中，内风吹在脸上，夏天酷热难耐。用小电风扇过了一个夏天，又苦又累。老员工做一线修理工10年左右，感觉没有晋升空间。月薪取决于他工作的多少。一般他刚去两年，一个月工资大概是3K~4K，而师傅一般是4K6K，有时候还能我曾经和一个在4S店铺工作了十几年的中层领导聊过。他是一个非常真实的人。他说，很多新员工经常向他抱怨，部门里的老员工都在等死，什么事都怪他，遇到问题推卸责任，却拿着比他高的工资。

我感到很累。虽然说每周休息一天，但是电话一打就回去了，除非安排的很好，但是可能性不大。具体的事情，如客户接待，谈判和关闭，帮助客户办理许可手续，客户维护，电话邀请等。，工资看个人能力，一线城市销售100，040，000不等，看业绩。

6S汽车售后服务管理:6S就是整理(SEIRI)、整改(SEITON)、清洗(SEISOU)、清洁(SEIKETSU)、修养(习惯)、安全。其中整理、整顿、清洁、保洁、识字5S是日本发明的，用日语发音，所以叫5S，因为发音都是s开头的，后来因为安全也是工厂管理中很重要的项目，所以叫6S，因为安全英语发音也是s开头的。

把不需要的东西搬出工作场所，集中分类管理，让工作场所只保留需要的东西，让工作场所整洁美观，让员工在舒适的环境中工作。“整改”就是把前面已经区分出来的，工作现场需要的东西量化、指定、标记出来，存放在需要的时候随时可以拿到的地方，减少找东西浪费的时间。

作为一个经历过的人，①:汽车销售行业的人，如果对未来没有规划，是看不到未来的。虽然他们说有能力的人努力工作，工资总是极低，因为业绩好的时候一个月能拿一万多，但是业绩不好的话一个月可能就什么都没有了。所以，有家庭的人，有房贷，有车。受不了压力。我辞职了。②:还有工作环境的影响。有时候跟踪了半年，说一定会问。突然联系不上了，或者被删了，或者找别人提了，被发现了。这个心理打击非常大。

销售顾问经常问我如何做一笔成功的交易，成为一名优秀的销售顾问。其实在这行干了这么多年，我遇到过很多优秀的销售顾问。他们各有特点，很难说什么是最好的。事实上，条条大路通北京。老话说得好，人人会变戏法，各有各的巧妙不同。如果非要问为什么。那么我们来看看这些优秀咨询师的一些特点。自信，一般来说，一个优秀的4S商店销售顾问在大多数情况下给人一种非常自信的感觉。他对自己，对产品，对客户，对交易都很有信心，所以我非常重视销售顾问对管理信心的建立，鼓励他们加油。

如果你想做好汽车销售，一开始可能会比较难。因为一个年轻的汽车销售员，没有客户资源，没有销售经验，还不知道如何完成任务，提高业绩。所以做汽车销售员一开始会觉得很难，但如果能坚持学习，克服困难，就会慢慢变得容易。建议:1。做好迎接挑战的准备，敢于面对销售压力。调整好自己的心态，时刻保持一颗积极向上的心，面对一切困难。

2、要不断学习产品知识，一方面要对自己卖的车非常熟悉。注意每辆车的细节，从发动机到内饰，从内饰到外观，从外观到整体特征，你都应该非常熟悉。3，了解竞争对手有什么车型，有什么特点，想卖的车有什么卖点。4.总结工作中的销售管理和技巧。平时可以学习一些fbae销售模式的知识，锻炼自己的技能。5.注意销售礼仪和举止。

汽车销售员这份工作不容易。它的收入和销售额挂钩，每天要面对不同的客户。汽车销售人员不仅要做好自己的业务，更要站在一定的高度考虑如何良性的经营自己的市场，这样销售速度才会最快，成本才会最低。这也为以后晋升业务经理打下坚实的基础。做汽车销售，一定要会沟通，因为汽车销售是一个谈话和沟通的过程，所以要学会基本的沟通，这样才能和客户进行愉快的交谈，让工作顺利进行。

比如客户选车，要一眼看出他喜欢什么样的车，因为客户的眼睛总是看着他喜欢的车。延伸资料:汽车销售人员的职业发展在积累了一定的经验和能力后，从销售顾问变成了展厅主管、销售经理、总经理。这是最常见的推广方式和渠道，需要多年积极持续的学习和推广，也需要机会。另一方面，在获得一定的经验和资源后，我会从事周边行业，比如汽车金融、二手车等。

每个行业都有好的和坏的工作。做汽车销售一定要会沟通，因为汽车销售是一个谈话和沟通的过程，所以要学会基本的沟通，这样才能和客户进行愉快的交谈，让工作顺利进行。找一个自己喜欢的行业，坚持下去，做到极致。汽车销售是最简单的职业:有人想买车，卖给他。我们回想起当初为什么选择做汽车销售这一行。

有人说，这一行锻炼人的是学习和磨练。还有人说想多赚钱，挑战自己。这是一份报酬与回报成正比的工作。你以正确的方式投入工作越多，你挣得就越多。这也是很多人一直从事这项工作的原因。你会遇到很多不同的人，可能是医生，老师，设计师，老板，商人。如果保养的好，将来会给你带来很多便利和可能。这两个好处是汽车销售工作中最重要的收获。